¿Qué es el Home Staging? Comencemos con un ejemplo gráfico. Imagina que vas a comprar una casa de segunda mano o ya construida. Cuando te acercas a ver el inmueble, lo encuentras sucio, con muebles viejos y antiguos, oscuro y poco hogareño. ¿Cómo crees que reaccionará tu cerebro ante tal espectáculo?
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Qué es el Home Staging
Pues ahí está la clave del home staging. En realidad, es tan sencillo y tan complejo como una técnica de marketing consistente en la preparación de un inmueble para su venta, de forma que se revalorice y sea competitivo en el momento de ser comercializado.
De esta forma, la vivienda se presenta de manera atractiva de cara a los posibles compradores, aumentando su número y su competencia. Con esto también se logra que suba el precio de venta y la velocidad a la que se vende, consiguiendo un mayor beneficio para el individuo que vende.
Recordemos que, para vender una vivienda, el potencial comprador ha de verse en ella. Es decir, el inmueble tiene que transmitir, de forma que la persona que aspira a adquirirla sienta que puede ser su hogar.
Si logramos este efecto, no solo conseguimos una venta más rápida, también favorecemos una mayor competitividad por su compra, lo que, a la postre, elevará el precio final del inmueble y logrará un mayor beneficio para el vendedor.
Por eso, un país pionero en temas comerciales como es Estados Unidos lanzó esta técnica que, si la traducimos a nuestro idioma, podríamos interpretarla como ‘puesta en escena de la vivienda’. Es decir, desde los años 70, este proceso ayuda a los vendedores a conseguir ventas más beneficiosas. Por eso no es extraño que el home staging sea una realidad en países desarrollados como Canadá, Australia, Francia, Alemania, Reino Unido y, por supuesto, España.
Los beneficios del home staging
Como podrás imaginar, los beneficios de esta técnica son notables. Por eso vamos a conocer los que consideramos más importantes.
Diferenciación de la competencia
Dado que es una técnica todavía poco conocida y no está expandida a nivel internacional, todavía sigue siendo muy eficiente en cuanto a diferenciación del resto de oferta del mercado.
Marcarás diferencia y lograrás, además, que tu vivienda quede en la memoria de los potenciales compradores, que se fijarán en cada detalle y verán unas imágenes muy destacadas que harán que quieran pujar con más fuerza por ella.
A nivel de imagen online, se ha comprobado que las viviendas en venta o alquiler que usan la técnica del home staging suelen recibir más visitas, lo que, como es evidente, mejora en la posibilidad de que potenciales clientes se decidan por ella.
Venta veloz
El home staging es especialmente interesante para personas que necesitan una venta rápida de la vivienda. Al estar más presentable, ordenada y conveniente decorada, permite que los potenciales compradores se decidan por ella antes que por otras.
Precio más alto
Como bien hemos comentado ya, el home staging va a lograr que consigas el mejor precio de venta para tu vivienda. Todo ello gracias a una técnica que minimiza desperfectos que, en muchas ocasiones, algunos potenciales compradores tienden a exagerar para reducir el precio de venta y para obtener descuentos abusivos e incluso imposibles.
Dicha mejora del precio, además, también se obtiene gracias al aumento de competencia. Una vez enseñes la vivienda a diversos compradores potenciales, se puede gestar una guerra de pujas, dado que pugnarán por un inmueble en excelentes condiciones.
Ofrece buena impresión
Dicen que la primera impresión es la que vence, la que permanece. Recuerda que, durante el periodo de venta de tu inmueble, solo vas a tener una ocasión para ofrecer esta ‘primera impresión’. Por eso has de optimizar cada detalle, para que el cliente potencial se ‘enamore’ de tu vivienda y tenga claro que esa es la que quiere comprar. A partir de ahí, toda comparativa con otras opciones serán negativas para el resto de la oferta que vea, pues saldrán perdiendo al verla junto a la que tú ofreces.
Vivienda optimizada
En definitiva, lo que se busca con la estrategia del home staging para vender o alquilar es una optimización que explote al máximo las posibilidades del inmueble. De esta forma obtendrás los beneficios en el tope de gama que tu vivienda pueda ofrecer.
Ya sabes que el home staging es la técnica perfecta para disfrutar de un rendimiento óptimo de un inmueble. Entonces, ¿por qué no empezar hoy mismo? Si te quedan dudas o quieres consultar un presupuesto personalizado, no lo dudes y contáctanos. Estamos esperándote.
Puedes contactarnos a nosotros a través de nuestro formulario de contacto y te haremos un presupuesto sin ningún compromiso.
